Entrenament de vendes per a personal tècnic (VIDEOCONFERÈNCI...
Inici
27
Gener
2025
Final
10
Febrer
2025
Hores
15
Objectius del curs
Com pots compaginar la teva missió tècnica amb una missió comercial?Com pots guanyar, confiança, eficàcia i rendibilitat en la teva funció comercial?Oferirem als professionals tècnics, en qualsevol de les àrees de l`empresa, que actualment hagin d' assumir un rol de "venedor" i /ó "comercial", eines, visió, experiències i una nova perspectiva de com poden afrontar el seu dia a dia, des de la seguretat i la satisfacció de poder aconseguir vendes rendibles, gràcies als seus coneixements i experiència tècnica. Donarem una visió general de com es pot orientar de forma senzilla i natural al veritable protagonista de la pel·lícula: EL CLIENT RENDIBLE a través de la fidelització i captació idònia.
Dirigit a
Tècnics i professionals interessats en millorar competències i habilitats comercials per tal d'assolir: LA VENDA RENDIBLE.
Contingut
Primera sessió:
1. Presentació continguts.
2. Alineació dels objectius individuals amb l' objectiu del curs.
3. Formació d' un Equip d' alt rendiment.
4. Soc el venedor o el tècnic?
5. Soc un corredor de fons ó sprinter?
6. El protagonista: EL CLIENT
7. Com ha de ser la relació comercial amb els clients.
Segona sessió:
8. Soc captador o fidelitzador?
9. Com identifico els apòstols i terroristes del procés comercial
10. Com identifico els clients fidels i rendibles?
11. Com em preparo pel "moment de la veritat".
12. On és la PROPOSTA DE VALOR del producte i/o servei que haig de vendre?
Tercera sessió:
13. Quina importància tenen les EINES?
14. Quina és la millor TÈCNICA DE VENDES per acomplir amb l' objectiu de vendes, amb èxit.
15. Temps per reflexionar, temps per decidir EXECUTAR: Pla d' accions de canvi i millora.
Cas pràctic: Avaluem i decidim quines son les TEVES accions de millora
Perfil dels ponents
Col·laborada habitual de la Cambra de Barcelona experta en el tema.
CALENDARI COMPLET: 27, 29 de gener i 3, 5 i 10 de febrer de 2025 de 15:30 a 18:30h
PLATAFORMA: ZOOM
Inici
27
Gener
2025
Final
10
Febrer
2025
Hores
15
|
Tens algun dubte?
937339833