Entrenamiento en ventas para personal técnico (VIDEOCONFERENCI...
Inicio
27
Enero
2025
Final
10
Febrero
2025
Horas
15
Objetivos del curso
¿Es posible compaginar misiones técnicas y comerciales? ¿Cómo hacerlo?
Este curso te ofrece perspectiva y herramientas prácticas para afrontar el día a día con la seguridad y satisfacción de cerrar ventas.
Para aprender a captar, conducir y fidelizar a clientes rentables de forma sencilla y natural, durante las 3 sesiones reflexionarás sobre tu verdadera misión en la empresa; detectarás puntos a reforzar, descubrirás cómo puedes compaginar tu misión técnica con la venta y trazarás tu propio plan de acción. Útil para ganar confianza, eficacia y rentabilidad en la función comercial.
Dirigido a
Técnicos y profesionales interesados en mejorar competencias y habilidades comerciales para conseguir: LA VENTA RENTABLE.
Contenido
Primera sesión:
1. Presentación de contenidos.
2. Alineación de los objetivos individuales con el objetivo del curso.
3. Formación de un equipo de alto rendimiento.
4. ¿Soy el vendedor o el técnico?
5. ¿Soy un corredor de fondo ó sprinter?
6. El protagonista: EL CLIENTE
7. Cómo debe ser la relación comercial con los clientes.
Segunda sesión:
8. ¿Soy captador o fidelizador?
9. Cómo identifico a los apóstoles y terroristas del proceso comercial
10. ¿Cómo identifico a los clientes fieles y rentables?
11. Cómo me preparo para el "momento de la verdad".
12. ¿Dónde está la PROPUESTA DE VALOR del producto y/o servicio que debo vender?
Tercera sesión:
13. ¿Qué importancia tienen las HERRAMIENTAS?
14. ¿Cuál es la mejor TÉCNICA DE VENTAS para cumplir con el objetivo de ventas, con éxito?
15. Tiempo para reflexionar, tiempo para decidir EJECUTAR: Plan de acciones de cambio y mejora.
Caso práctico: Evaluamos y decidimos cuáles son TUS acciones de mejora
Perfil de los ponentes
Colaboradora habitual de la Cambra de Barcelona, experta en el tema.
CALENDARIO COMPLETO: 27, 29 de enero y 3,5 y 10 de febrero de 2025 de 15:30 a 18:30
Plataforma: ZOOM
Inicio
27
Enero
2025
Final
10
Febrero
2025
Horas
15
|
¿Tienes alguna duda?
937339833