La gestión proactiva en el trato de la morosidad (VIDEOCONFERE...

El gran impacto que ha tenido  la  Covid19 en muchas empresas, que provoco que muchas de ellas tuvieran que cerrar de forma temporal o permanente y  recurrir a las diversas medidas paliativas disponibles en su momento (ERTES, refinanciaciones, avales ICO, subvenciones) está generando en este último trimestre del 2022, una gran incertidumbre sobre la posibilidad real de que muchas empresas no puedan  atender estas obligaciones de pago diferidas,  a medida que vayan venciendo las diferentes  moratorias, tanto a nivel bancario como a nivel judicial (concursos de acreedores). Una situación que además coincide con un encarecimiento desmesurado de la energía, materias primas y transportes, coincidentes con unos cuellos de botella o desabastecimientos en la cadena de suministros y una progresiva subida de los tipos de interés, que drenan de forma preocupante la liquidez y los resultados de las empresas.

 Ante esta situación en análisis del riesgo de crédito, deja de ser predecible y estable, ya que en cualquier momento y sin previo aviso, cualquier eslabón de la cadena de compra/venta, producción y suministro puede tener fuertes tensiones de liquidez que inevitablemente devendrán en nuevos impagados.

Ante este escenario tan volátil, la única solución factible es la anticipación y la proactividad. Dentro de esta línea de acción, el presente seminario propone a los diferentes participantes (director financiero, credit manager, responsables de riesgos, comerciales y gerentes) los siguientes objetivos:

• Conocer la importancia de mantener una acción coordinada del equipo comercial con el área financiera y de riesgos,
• Detectar de forma anticipada cuales son las principales causas de la falta de liquidez y adoptar las medidas oportunas.
• Saber cuáles son las principales señales de alerta para anticipar situaciones de riesgo en entornos inestables.
• Conocer los principales puntos del marco legal para la protección de los derechos de cobro.
• Saber negociar la recuperación de los impagados sin dañar la relación con el cliente.